STRATEGI PROMOSI UNTUK MENINGKATKAN PENJUALAN
Keywords:
Promosi, Penjualan, EfektivitasAbstract
UD. Jiono Motor, yang bergerak dalam jual beli berbagai merek sepeda motor, mengalami kesulitan bersaing akibat kurangnya promosi yang efektif, sehingga penjualan menurun. Untuk mengatasi masalah ini, perusahaan perlu meningkatkan promosi melalui media seperti brosur, Facebook, dan platform media sosial lainnya guna meningkatkan penjualan. Penelitian ini bersifat deskriptif kuantitatif. Pengumpulan data dilakukan melalui wawancara, dokumentasi, observasi, dan kuesioner. Hasil analisis menggunakan uji statistik deskriptif menunjukkan bahwa variabel promosi dan penjualan memiliki standar deviasi. Uji validitas menunjukkan bahwa kedua variabel tersebut valid, dan uji reliabilitas menyatakan bahwa angket reliabel. Hasil uji asumsi klasik menunjukkan distribusi residual normal, tidak terjadi multikolinieritas, dan tidak ada heteroskedastisitas dalam data penelitian. Uji T dan uji F menunjukkan bahwa promosi secara signifikan memengaruhi penjualan, dan koefisien determinasi menunjukkan bahwa promosi yang lebih menarik akan meningkatkan penjualan di UD. Jiono Motor. Penelitian ini membuktikan bahwa promosi efektif dalam meningkatkan penjualan di perusahaan tersebut.
References
As’ari, Farid Eko. 2017. Analisis Promosi Untuk Meningkatkan Penjualan Produk Pada PT. Aves Blitar. Skripsi. Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Kesuma Negara Blitar.
Azizah, Lisa Nur, 2016. Meningkatkan Volume Penjualan Melalui Optimalisasi Promosi dan Saluran Distribusi pada UD. Salwa Bakery Durenan Trenggalek.
Daryanto, 2011. Manajemen pemasaran, Satu Nusa: Bandung.
Hamidah, Irmayanti, 2014. Pengaruh Promosi dan Kualitas Pelayanan Motor Merk Honda Tipe Vario Studi Kasus Pada PT. Mintra Pinasthika Mustika. Tbk. Skripsi. Blitar: Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Kesuma Negara.
Jonh, S. H., Putra, Iwan Setya., & Klaudia, S. (2023). Pengaruh Kinerja Pegawai Terhadap Kepuasan Masyarakat Melalui Kualitas Pelayanan Administrasi Kependudukan Sebagai Variabel Mediasi. Inspirasi Ekonomi : Jurnal Ekonomi Manajemen, 5(3), 153–166. https://doi.org/10.32938/ie.v5i3.5259
Kotler, Philip, 1993. Manajemen Pemasaran: Analisis, Perencanaan, Implementasi, dan pengendalian jilid 1. Terjemahan jaka wasana, Jakarta, Erlangga.
Kotler, Philip dan Gary Armstrong. 2012. Prinsip-prinsip pemasaran, Edisi keduabelas. Erlangga: Jakarta.
Shimp, Terance A, 2003. Periklanan Promosi Aspek Tambahan Komunikasi Pemasaran Terpadu, Terjemahan Revyani Sjahrial dan Dyah Anikasari, Jakarta, Erlangga.
Shrestha, Ajan, 2015. Effects Of Sales Promotion On Purchasing Decion Of Customer A Case Study Of Baskin Robbins Ice-Cream Franchise Thailand.
Staton, Wiliam J, 1984. Prinsip Pemasaran jilid 2, Terjemahan Sadu Sundaru dan Gunawan Hutauruk, Jakarta, Erlangga
Suprajang, Sandi Eka dan Imam Turmudzi. 2021. Kewirausahaan Di Era Disrupsi, Edisi pertama, sidoarjo: Indomedia Pustaka
Swastha, Basu, 2002. Azas-azas Marketing Edisi III, Yogyakarta, Liberty. 1990. Manajemen Pemasaran Modern, Yogyakarta, Liberty.
Swastha, Basu dan T. Hani Handoko. 2011. Manajemen Pemasaran. Analisis Perilaku Konsumen. Edisi 1. BPFE: Yogyakarta
Tjiptono, Fandy, 1997. Strategi pemasaran, Yogyakarta, ndi Offset. 1969.
Utami, Dwi,, 2011. Analisis Pengaruh Harga dan Promosi Terhadap Peningkatan Penjualan Tiket Pada PT. Maniela Tour & Travel. Makasar: Universitas Hasanudin.
Yulia Indah, 2016. Pengaruh Harga, Promosi, dan Kualitas Pelayanan Terhadap Kepuasan Pembelian Konsumen Dirental Antika DVD dan VCD kediri. Universitas Nusantara PGRI Kediri.
